掌控價格節(jié)省花費(fèi)？

　　媒介代理公司又稱媒介購買公司，是隨著廣告業(yè)的發(fā)展而從傳統(tǒng)4A廣告公

　　“寶潔不是傻子，它寧可親自出馬去和媒體談判而不用媒介代理公司幫忙，說明這樣做肯定會降低談判購買成本�！敝袊鴤髅酱髮W(xué)廣告學(xué)系主任鐘以謙在接受《廣告主》采訪時這樣說道。他分析說，寶潔作為一個生產(chǎn)快速消費(fèi)品的跨國公司，對于廣告的依賴度非常高，每年在中國的廣告投放金額都有幾十億元之巨。這樣一個超級廣告主，完全具備了單獨(dú)和中國任何媒體談判的籌碼，在購買價格上具有很強(qiáng)的議價能力�！皬恼勁袠I(yè)務(wù)本身來講，寶潔進(jìn)入中國多年，擁有自己的媒介團(tuán)隊，對于中國的媒體環(huán)境早已了然于胸，因此在和媒體談判時可謂駕輕就熟�！�

　　鐘以謙同時認(rèn)為，對于像寶潔這樣大的廣告主來講，會有多家媒介代理公司為其服務(wù)。只要有代理公司參與到和媒體談判的過程中，就必然會產(chǎn)生代理服務(wù)的費(fèi)用。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，企業(yè)都在節(jié)約開支，寶潔直接和媒體談判，顯然能省去支付給代理公司談判的費(fèi)用�！　�

　　不滿代理公司服務(wù)？

　　其實(shí)在新政出臺之前，寶潔的媒介高管一般都會和媒介代理公司一起與媒體廣告部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行有關(guān)媒體購買價格方面的談判。雖然寶潔此次的新政并非是取消為其服務(wù)的第三方媒介代理公司，但消息傳出后還是引發(fā)了外界對寶潔不滿代理公司服務(wù)的猜想。

　　目前寶潔在中國主要由星傳媒體（Starcom）和競立媒體（MediaCom）分別負(fù)責(zé)寶潔旗下產(chǎn)品的媒體計劃，購買工作則交由星傳媒體寶潔組在廣州執(zhí)行。在今年9月寶潔推出新政的同時，寶潔還宣布將在中國的非電視媒體的廣告投放代理由原來的星傳媒體換成競立媒體。

　　談判業(yè)務(wù)和非電視媒體代理業(yè)務(wù)的雙重流失，對于星傳媒體來講無疑是一個沉重打擊。

　　難道是寶潔對星傳媒體提供的服務(wù)不滿意？星傳媒體區(qū)域傳播總監(jiān)Jusin Low在回給《廣告主》記者的電子郵件中沒有對此做出回應(yīng)，只是表示星傳媒體在中國仍然和寶潔有大量的業(yè)務(wù)往來，公司有信心在整合電視媒體資源和制定電視廣告?zhèn)鞑ビ媱澤蠟閷殱嵦峁└�好的服�?wù)。

　　星傳媒體隸屬于法國陽獅集團(tuán)（Publicis Groupe），同在集團(tuán)下的還有另外一家媒介代理公司實(shí)力傳播（Zenith Optimedia）。目前，擔(dān)負(fù)著星傳媒體和實(shí)力傳播在中國全部的媒體購買業(yè)務(wù)的是博睿傳播（China Media Exchange），記者曾試圖聯(lián)系博睿傳播有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表評論，但博睿傳播方面婉拒了記者的采訪要求。

　　鐘以謙認(rèn)為，雖然寶潔方面沒有明說，但這里面不排除寶潔對代理公司某些服務(wù)存在不滿意的可能性。“道理很簡單，如果廣告主自己出面就能做好，那還要媒介購買公司干什么呢？”他表示寶潔既然能繞開星傳、競立這樣的外資媒介代理公司而直接去和媒體談判，從另一方面也說明了這些外資媒介代理公司其實(shí)并不如人們想象的那么強(qiáng)勢�！　�

　　應(yīng)對媒體廣告提價？

　　此前有報道分析稱，寶潔新政和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)今年提高廣告價格有關(guān)，其表現(xiàn)就是寶潔今年上半年并未在上海文廣投放廣告。分析據(jù)此認(rèn)為，寶潔方面對代理公司和上海文廣商談的購買價格難以接受，因此選擇單獨(dú)和媒體談判。

　　“廣告價格上下調(diào)整是常有的事情，如果因?yàn)槲覀儍r格調(diào)整寶潔就不投（廣告）了，那未免太抬舉我們了�！鄙虾Ｎ膹V新聞傳媒集團(tuán)廣告經(jīng)營中心副主任吳霄峰在接受《廣告主》記者這樣說道。他表示寶潔今年在電視廣告投放上有所變化，可能是受到了全球金融風(fēng)暴的影響，上海文廣方面已經(jīng)在和寶潔商談今年下半年的廣告投放事宜。

　　據(jù)悉，上海文廣新聞傳媒集團(tuán)今年對廣告經(jīng)營策略做出重大改變，調(diào)整了媒介代理資源和媒體自營資源之間的比例，將媒介代理公司所擁有的廣告資源所占比例壓縮到10%，而去年這一數(shù)字在50%左右。調(diào)整后上海文廣方面隨即提高了部分頻道節(jié)目的廣告刊例價。

　　吳霄峰認(rèn)為，寶潔方面是否通過媒介代理公司和媒體談判是他們的自由，上海文廣方面不便做過多評論。對于上海文廣而言，很難判斷寶潔此舉所產(chǎn)生的影響�！坝袥]有媒介代理公司參與對于我們來說不是關(guān)鍵，作為媒體我們要做好的是提升媒體的傳播效率，為廣告主提供更好的服務(wù)�！眳窍龇逭f。

　　一位不愿具名的省級衛(wèi)視頻道廣告部主任對《廣告主》記者表示，作為衛(wèi)視頻道來講，其實(shí)特別不愿意和外資媒介代理公司打交道，理由是他們在媒體購買談判時“殺價太狠”。“本土代理公司也就是要個4~5折的樣子，但4A代理公司一上來就要打1~2折。”這位廣告部主任表示，現(xiàn)在不少電視臺都將核心廣告時段資源重新收回自己的手中，并且更傾向于和本土媒介代理公司開展合作。　　

　　寶潔人事變動原因？

　　今年7月，寶潔公司大中國區(qū)媒介總監(jiān)龐志毅（De Dios）離職，接任者為此前負(fù)責(zé)吉列品牌營銷業(yè)務(wù)的Sameer Singh。

　　據(jù)了解，今年43歲的菲律賓人龐志毅為寶潔工作長達(dá)14年之久，參與過多次央視廣告招標(biāo)，熟悉中國媒體環(huán)境。接任者Sameer Signh于1992年加入吉列印度公司，在1999年接管了吉列在中東及非洲地區(qū)的營銷工作。2005年寶潔收購吉列之后，Sameer Signh繼續(xù)留在寶潔工作至今。

　　雖然寶潔方面沒有說明新政和此次人事變動有關(guān)，但很多的人還是把新政和“新官上任三把火”這句話聯(lián)系起來。

　　在廣告界，因?yàn)閺V告主人事變動而有營銷新舉措或者更換代理公司的事例并不鮮見。據(jù)知情人士稱，今年5月摩托羅拉新媒體媒介計劃和購買業(yè)務(wù)的代理服務(wù)公司由北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司變更為奧美世紀(jì)（Neo@Ogilvy.com），原因就和摩托羅拉中國市場部出現(xiàn)高層人事變動有關(guān)�！　�